挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的2024年已經(jīng)開(kāi)啟，《紡織機(jī)械》重磅推出“篤行2024”系列報(bào)道，復(fù)盤(pán)2023，展望2024，分享紡機(jī)企業(yè)新年新打算，共探紡機(jī)行業(yè)新機(jī)遇。 

2023年，對(duì)浙江星耀紡織機(jī)械有限公司來(lái)講是里程碑式的一年。

25000多平方米的新廠房竣工并投入使用；噴氣織機(jī)生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量均突破了一萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，全面完成項(xiàng)目目標(biāo)。要知道，年產(chǎn)銷(xiāo)一萬(wàn)臺(tái)噴氣織機(jī)也是我國(guó)生產(chǎn)噴氣織機(jī)以來(lái)首次有廠家突破。

星耀紡機(jī)在2023年交出了一張相當(dāng)不錯(cuò)的答卷。然而，星耀紡機(jī)總經(jīng)理?xiàng)铞沃覍?duì)未來(lái)發(fā)展仍保持了冷靜的分析。

“今年最強(qiáng)烈的感受莫過(guò)于行業(yè)的內(nèi)卷與企業(yè)盈利的不易。”在楊鑫忠看來(lái)，這種“卷”與“難”已經(jīng)遍布整個(gè)上下游。盡管2023年星耀紡機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)量突破萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，但未來(lái)也不乏隱患。“其一，整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；其二，客戶(hù)賺錢(qián)能力不足，導(dǎo)致后期上設(shè)備計(jì)劃乏力。”楊鑫忠談到，現(xiàn)在客戶(hù)卷得也很厲害，當(dāng)前很多上設(shè)備的織造廠是無(wú)奈之舉，“因?yàn)榭蛻?hù)用原來(lái)‘75布機(jī)’與‘小劍桿’生產(chǎn)這兩年來(lái)基本上是沒(méi)有利潤(rùn)的，如果不更換設(shè)備就意味著退出了這個(gè)行業(yè)，然而當(dāng)下環(huán)境即使更新了設(shè)備，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。”
楊鑫忠認(rèn)為，造成目前這種市場(chǎng)狀態(tài)的主要原因是需求與創(chuàng)新不足，以及產(chǎn)能過(guò)剩。接下來(lái)的幾年，都可能會(huì)是這種狀態(tài)。畢竟，對(duì)于紡織機(jī)械這些相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)來(lái)講，突破也并不容易。存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是非常痛苦的，甚至是你死我活的，但只有在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，才能在產(chǎn)業(yè)洗牌的過(guò)程中存活下來(lái)，才有資格去“暢想未來(lái)”。

“萬(wàn)卷之下，客戶(hù)對(duì)于設(shè)備的訴求有了哪些變化嗎？”記者問(wèn)題。

“現(xiàn)在的客戶(hù)在原來(lái)關(guān)心的設(shè)備質(zhì)量、可靠性、品牌、外觀等基礎(chǔ)上，增加了更多關(guān)注單位能耗及高速適應(yīng)性。”楊鑫忠說(shuō)，為了迎合市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少“概念”，也許能夠一時(shí)打動(dòng)客戶(hù)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，最終為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值還得看單位能耗以及實(shí)際生產(chǎn)速度提高后設(shè)備的可靠性。特別是在現(xiàn)階段高度內(nèi)卷的狀態(tài)下客戶(hù)更關(guān)心的是性?xún)r(jià)比。在同等質(zhì)量的前提下，比的就是成本，誰(shuí)的成本低誰(shuí)就能勝出。

在楊鑫忠的帶領(lǐng)下，星耀紡機(jī)今年更多的精力集中在了提高產(chǎn)品核心技術(shù)之上。他認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)噴氣織機(jī)與進(jìn)口織機(jī)的主要差別在產(chǎn)品的高速適應(yīng)性、提速后關(guān)鍵零件的可靠性與特種織物的可織性。為了進(jìn)一步提高速度,公司與SKF合作生產(chǎn)高速連桿軸承，開(kāi)發(fā)了引緯能力更強(qiáng)的主噴等等。

“因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)噴氣與進(jìn)口噴氣差距就在關(guān)鍵的零件上，并不是結(jié)構(gòu)原理上差異，更不是目前國(guó)內(nèi)很流行的連桿打緯與凸輪打緯的差異。因?yàn)檫B桿打緯與凸輪打緯的差異，優(yōu)劣勢(shì)在本世紀(jì)初已經(jīng)證實(shí)了，這從歐州機(jī)型與日本機(jī)的接受程度與銷(xiāo)售量就可以看出哪些產(chǎn)品是連桿打緯有優(yōu)勢(shì)，哪些品種是凸輪打緯有優(yōu)勢(shì)。因此我們公司重點(diǎn)是放在關(guān)鍵零部件性能提高與用戶(hù)使用成本上,為客戶(hù)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的增值。”楊鑫忠解釋道。

“如果哪一個(gè)噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以后不做外貿(mào)，可以說(shuō)這家企業(yè)的發(fā)展空間是不大的。” 2023年，星耀織機(jī)的出口也較前幾年有所增長(zhǎng)。當(dāng)我們把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，隨著國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)向成本更低的國(guó)家轉(zhuǎn)移，必然會(huì)帶動(dòng)紡織機(jī)械的市場(chǎng)重點(diǎn)由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外。

在楊鑫忠來(lái)看，織造機(jī)械的外貿(mào)比重會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)榭棽嫉氖袌?chǎng)在往外走，設(shè)備必須跟著市場(chǎng)走。目前織造機(jī)械的外貿(mào)主要市場(chǎng)在東南亞、印度、土耳其等國(guó)家與地區(qū)，星耀紡機(jī)也在努力抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在不斷嘗試與摸索中迎接海外機(jī)遇。

楊鑫忠現(xiàn)在最擔(dān)心的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越不理性，但是國(guó)產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備的差距還是存在。

“從競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀來(lái)講，各個(gè)企業(yè)現(xiàn)在重點(diǎn)都是在降低成本、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以新概念來(lái)取得客戶(hù)短期的新鮮感，在關(guān)鍵技術(shù)上下功夫的比較少，而國(guó)外的技術(shù)沉淀還在繼續(xù)，這恐怕會(huì)持續(xù)拉大我們與進(jìn)口設(shè)備的差距。如此蔓延下去，我們可能只會(huì)成為海外市場(chǎng)的匆匆過(guò)客。現(xiàn)在客戶(hù)可能因?yàn)槌杀緯簳r(shí)選擇了中國(guó)產(chǎn)品，用了一段時(shí)間后如果感覺(jué)整體優(yōu)勢(shì)并不明顯，問(wèn)題還多，就再也不買(mǎi)了。”他說(shuō)道。

目前，企業(yè)的生產(chǎn)能力已大于月產(chǎn)1000臺(tái)，但是需求能否持續(xù)仍是未知數(shù)。加之當(dāng)前市場(chǎng)低付款風(fēng)氣，確實(shí)讓楊鑫忠頗覺(jué)挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在進(jìn)入噴氣織機(jī)陣營(yíng)的廠家不斷增加，大家為爭(zhēng)取訂單，采用低首付爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)面前，跟進(jìn)還是不跟進(jìn)？給企業(yè)帶來(lái)了兩難的選擇，不跟進(jìn)可能會(huì)大面積的丟市場(chǎng)，跟進(jìn)會(huì)造成企業(yè)應(yīng)收款增加，可能還會(huì)造成壞賬風(fēng)險(xiǎn)。”

這或許是當(dāng)前行業(yè)的通病，但這步“棋”不得不走。


楊鑫忠認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展最核心的競(jìng)爭(zhēng)力必然是來(lái)自企業(yè)內(nèi)部。“用最簡(jiǎn)潔的話來(lái)講，就是怎樣做到技術(shù)領(lǐng)先與成本領(lǐng)先，這二者之間至少做到其中一項(xiàng)。從百年企業(yè)的角度來(lái)考慮，如果你的企業(yè)不具備這兩項(xiàng)中的一項(xiàng)的話，是沒(méi)有未來(lái)的！”
在他看來(lái)，行情越是差的時(shí)候，越有可能產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。

“當(dāng)前市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)肯定是從不斷創(chuàng)新中得來(lái)的。比如，今年的絨布噴氣織機(jī)的熱銷(xiāo)與8噴大提花織機(jī)等亮點(diǎn)產(chǎn)品出來(lái)都是創(chuàng)新的結(jié)果。但是這些亮點(diǎn)產(chǎn)品的出現(xiàn)就需要我們企業(yè)有快速反應(yīng)的能力，通過(guò)改進(jìn)設(shè)計(jì)快速響應(yīng)市場(chǎng)的需要。”他表示，從國(guó)內(nèi)噴氣織機(jī)需求情況來(lái)看，大類(lèi)產(chǎn)品的高潮已過(guò)，接下來(lái)更應(yīng)該關(guān)注的是細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，如玻璃纖維、牛仔、絨布、簾子布等等。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2024年，星耀紡機(jī)在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，會(huì)積極布局海外，并將在重點(diǎn)的市場(chǎng)上設(shè)立服務(wù)中心。在技術(shù)方面，將重點(diǎn)研發(fā)毛巾、玻纖、牛仔布等細(xì)分領(lǐng)域的功能配置，加大產(chǎn)品的適應(yīng)范圍。

新的一年，星耀紡機(jī)里程碑之后的又一程，值得我們拭目以待。